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  • AutorenbildJoerg Niermann

Tipps für die Anbahnung und Akquise von betriebswirtschaftlichen Beratungen

Aktualisiert: 21. Juli 2023

Kennen Sie das auch? Sie analysieren die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen eines Mandantenunternehmens und entdecken zahlreiche Möglichkeiten zur Optimierung. Sie geben wertvolle Empfehlungen an Ihren Mandanten weiter, doch leider bleiben viele dieser Ratschläge ungenutzt – ein Szenario, das Ihnen sicherlich bekannt vorkommt

Ein möglicher Grund dafür könnte sein, dass die Ansprache nicht den richtigen Nerv bei den Mandanten trifft. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben:


Sie stellen fest, dass die Forderungen aus Lieferung und Leistung im Verhältnis zum Umsatz des Unternehmens zu hoch erscheinen und sprechen den Mandanten darauf an. Die Reaktion des Mandanten lautet, dass dies in seiner Branche oder in seinem Geschäft völlig normal sei und dass letztendlich alle Kunden ihre Rechnungen begleichen würden. Daher sieht er keinen Handlungsbedarf.


Kennen Sie solche oder ähnliche Situationen? Wir haben für Sie ein White-Paper erarbeitet, in dem Sie drei wesentliche Faktoren kennenlernen, die für eine erfolgreiche betriebswirtschaftliche Beratung von besonderer Bedeutung sind, und wie Sie eine Beratung sinnvoll initiieren.


Das White-Paper haben wir hier für Sie zum Download bereitgestellt.



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